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Converse è un luogo in cui persone appassionate si incontrano per creare il futuro dello sport. Sappiamo bene chi siamo e cosa vogliamo: portare innovazione e ispirazione a ogni atleta* nel mondo. Cerchiamo Athlete capaci di alzare l'asticella, esprimere al massimo il nostro potenziale e guidarci verso l'eccellenza. Una generazione pronta a dettare i trend e le regole del gioco, ad assumersi rischi e a creare spirito di squadra. Ti riconosci?
Basic Information
Brand: Converse China
Location: Shanghai
Report to: Head of Sales, Converse China
Business Scope: North China Territory Wholesale Business & National Key Account Management
Employment Type: Full-time
Job Summary
This senior leadership role takes full ownership of commercial strategy and sales performance for both North China regional territory and national key account business. The Director will develop integrated sales strategies, drive profitable business growth, optimize channel operation, merchandise alignment and key account partnership development. This role leads dual sales teams and ensures consistent delivery of top-line sales, margin improvement and healthy inventory performance under dynamic market competition.
Key Responsibilities
• Develop and execute annual and seasonal commercial strategies for North China regional dealers and national strategic key accounts, lead joint business planning and periodic target delivery.
• Oversee end-to-end key account management including commercial negotiation, channel policy execution, omni-channel standardization and retail portfolio optimization.
• Collaborate cross-functionally with merchandising, supply chain, marketing and finance teams to optimize assortment planning, product allocation, sell-through performance and inventory health, minimizing markdown risk.
• Monitor industry trends, competitor activities and retail market dynamics, providing actionable insights for strategy iteration and channel governance.
• Lead, coach and manage North China sales team and NKA team; responsible for performance management, talent development, resource allocation and team succession planning.
Qualifications & Requirements
• Bachelor’s degree or equivalent experience.
• 10+ years of senior sales leadership experience within leading international or domestic sportswear brands.
• Proven expertise in merchandise operation, channel management, national key account cooperation and large team management.
• Solid track record of managing both regional territory wholesale business and national strategic retail accounts.
• Strong commercial acumen, outstanding negotiation and cross-functional stakeholder management skills.
• Data-driven mindset with excellent judgment on sales performance, inventory control and channel quality.
• In-depth understanding of sportswear wholesale ecosystem, dealer model and modern omni-channel retail business.
Core Competencies
• Strategic planning and large-scale business execution capability
• Complex problem-solving and cross-team alignment ability
• Strong leadership, team building and talent development capability
• Balanced commercial judgment on growth, profitability and sustainable channel development
IL NOSTRO PIANO DI ASSUNZIONE
01 Candidati
I nostri team sono composti da persone che apportano un'ampia varietà di competenze, conoscenze, input, idee e background. Vogliamo aiutarti a trovare il tuo posto: rivedi le descrizioni delle posizioni, i reparti e i team per trovare il ruolo adatto a te.
02 Incontra un/una recruiter o completa una valutazione
Se selezionato per un ruolo aziendale, un reclutatore ti contatterà per avviare il processo di colloquio e sarà il tuo contatto principale durante tutto il processo. Per i ruoli di vendita al dettaglio, completerai una valutazione interattiva che include una chat e quiz e richiederà circa 10-20 minuti per essere completata. Indipendentemente dal ruolo, vogliamo conoscere te, la tua totalità, quindi non esitare a scoprire il modo in cui ti avvicini a un servizio di livello mondiale e ciò che ti rende unico.
03 Preparati per il colloquio
Affronta questa fase con sicurezza, facendo le tue ricerche, comprendendo cosa stiamo cercando e preparandoti a rispondere alle domande che sono state ideate per saperne di più su di te e sul tuo background.
