Kom het Converse Team versterken
Converse is een plek waar mensen met een passie samenkomen om de toekomst van sport vorm te geven. We zijn er trots op wie we zijn en wat we nastreven: innovatie en inspiratie brengen aan elke atleet* ter wereld. We zoeken atleten die grenzen kunnen verleggen, ons potentieel kunnen vergroten en ons naar grootsheid kunnen blijven leiden. De nieuwe trendsetters, spelverdelers, waaghalzen en verbindende schakels. Ben jij er klaar voor?
Basic Information
Brand: Converse China
Location: Shanghai
Report to: Head of Sales, Converse China
Business Scope: North China Territory Wholesale Business & National Key Account Management
Employment Type: Full-time
Job Summary
This senior leadership role takes full ownership of commercial strategy and sales performance for both North China regional territory and national key account business. The Director will develop integrated sales strategies, drive profitable business growth, optimize channel operation, merchandise alignment and key account partnership development. This role leads dual sales teams and ensures consistent delivery of top-line sales, margin improvement and healthy inventory performance under dynamic market competition.
Key Responsibilities
• Develop and execute annual and seasonal commercial strategies for North China regional dealers and national strategic key accounts, lead joint business planning and periodic target delivery.
• Oversee end-to-end key account management including commercial negotiation, channel policy execution, omni-channel standardization and retail portfolio optimization.
• Collaborate cross-functionally with merchandising, supply chain, marketing and finance teams to optimize assortment planning, product allocation, sell-through performance and inventory health, minimizing markdown risk.
• Monitor industry trends, competitor activities and retail market dynamics, providing actionable insights for strategy iteration and channel governance.
• Lead, coach and manage North China sales team and NKA team; responsible for performance management, talent development, resource allocation and team succession planning.
Qualifications & Requirements
• Bachelor’s degree or equivalent experience.
• 10+ years of senior sales leadership experience within leading international or domestic sportswear brands.
• Proven expertise in merchandise operation, channel management, national key account cooperation and large team management.
• Solid track record of managing both regional territory wholesale business and national strategic retail accounts.
• Strong commercial acumen, outstanding negotiation and cross-functional stakeholder management skills.
• Data-driven mindset with excellent judgment on sales performance, inventory control and channel quality.
• In-depth understanding of sportswear wholesale ecosystem, dealer model and modern omni-channel retail business.
Core Competencies
• Strategic planning and large-scale business execution capability
• Complex problem-solving and cross-team alignment ability
• Strong leadership, team building and talent development capability
• Balanced commercial judgment on growth, profitability and sustainable channel development
ZO WERKT ONS SOLLICITATIEPROCES
01 Solliciteer
Onze teams bestaan uit mensen met diverse vaardigheden, kennis, input, ideeën en achtergronden. We willen dat je op de juiste plek terechtkomt: bekijk de functiebeschrijvingen, afdelingen en teams om te ontdekken welke functie bij je past.
02 Maak kennis met een recruiter of doe een test
Als je wordt geselecteerd voor een functie binnen Corporate, neemt een recruiter contact met je op om het sollicitatieproces te starten. Deze recruiter blijft gedurende het hele proces je belangrijkste contactpersoon. Voor functies binnen Retail doe je een interactieve test die bestaat uit een chat en quizzen. Deze test neemt ongeveer 10-20 minuten in beslag. Ongeacht de functie willen we meer te weten komen over jou, dus schroom niet om te laten zien hoe je service van wereldklasse benadert en wat jou uniek maakt.
03 Sollicitatiegesprek
Begin vol zelfvertrouwen aan deze fase door onderzoek te doen, te begrijpen waar we naar op zoek zijn en je voor te bereiden op vragen die zijn bedoeld om meer over jou en je achtergrond te weten te komen.
